Nel 2014 saranno 50 anni di presenza sul mercato e Maniele Tasca, direttore generale di Selex, forte dei dati che documentano una crescita del fatturato del 3%, ha illustrato, numeri alla mano, i programmi per i prossimi dodici mesi: «Il +3% ci pone ai primissimi livelli nel mercato e la scommessa è quella di essere più bravi degli altri e continuare il trend di crescita degli scorsi anni. Il programma di sviluppo per il 2014 prevede 220 milioni di euro di investimenti, diretti a 58 nuove aperture e 60 ristruttutturazioni, con la creazione di 1.100 posti di lavoro. Non ci sono aziende che si pongono tali obiettivi in questo momento».

da sinistra: Luca Vaccaro, Maniele Tasca e Ambrogio Brunati
Nella foto, da sinistra: Luca Vaccaro, Maniele Tasca e Ambrogio Brunati

Il gruppo multinsegna (Famila, A&O, Cash&Carry), ha raggiunto questi risultati perché annovera nella squadra 18 imprenditori e aziende che sono tutte molto "sane", inoltre rimane "centrato" nel suo percorso su strutture importanti che sono un riferimento per i consumatori, il resto è dato dalla politica di competitività sui prezzi molto attenta e su una logica di offerta territoriale; i 2.600 punti vendita sono gestiti direttamente dai soci e il giro totale di affari è intorno a 8,9 miliardi di euro.

Le due nuove linee sono state presentate da Luca Vaccaro, responsabile marche commerciali gruppo Selex, e si tratta del brand premium Saper di Sapori che prende il posto di Selex più e si posiziona nel segmento alto di gamma: «Si tratta di 90 referenze che aumenteranno nei prossimi mesi e comprendono specialità territoriali prodotte nel rispetto della tradizione. La firma Selex si pone come garanzia di qualità e di miglior rapporto con i prezzi di mercato in questa fascia. Il packaging sarà riconoscibile e accattivante con un'etichetta dalle indicazioni "trasparenti"».

«Parlando di etichette - continua Vaccaro - su ogni prodotto della nuova linea Vivi Bene Senza Glutine, che comprende pasta, panificati e surgelati, saranno riportati il simbolo della spiga sbarrata di approvazione dall'Associazione italiana celiachia e la scritta "prodotto dietetico". Di tutte le referenze può essere richiesto il rimborso all'Asl, visto che sono approvate da ministero della Salute. Sicurezza, quindi, ma anche un risparmio che si aggira sul 30% rispetto alle farmacie e sul 20% rispetto alla Gdo».

Selex ha previsto per queste due nuove linee un importante piano di "lancio" che comprenderà la comunicazione sul sito, nei punti vendita con espositori e giornate-hostess e sui media anche attraverso pubbliredazionali. Saper di Sapori e Vivi Bene Senza Glutine affiancheranno la linea Selex Base e i brand: Natura Chiama Selex, Vivi Bene, dedicato ai consumatori attenti alla salute e alla forma fisica e 0-3 anni con i prodotti per l'infanzia.

Tutte queste linee specifiche arrivano dall'attenzione che il gruppo riserva alle esigenze dei clienti, le indicazioni sui gusti e le preferenze arrivano in gran parte dalle oltre 4 milioni e 500mila carte fedeltà attive, mentre la tutela dell'ottima qualità in rapporto al prezzo è dovuta alla scelta dei fornitori che è un cammino fatto insieme per arrivare ad obiettivi comuni, come ha chiosato il direttore commerciale di Selex, Ambrogio Brunati.

Gruppo Selex - I numeri del 2013
  • 2.597 punti di vendita per 1,9 milioni di m²; 85% dei m² a gestione diretta (67% dei punti di vendita)
  • Fatturato alla vendita del 2013: 8,9 miliardi di euro: crescita del 3,0 % vs 2012 a parità di soci; dettaglio diretto 68%, ingrosso 14%, Cash&Carry 9% e discount 9%
  • Quota di mercato al 10,4% (IRI 2013 canali Iper+Super+Superettes+Cash&Carry)
  • Oltre 30mila dipendenti con circa mille nuovi addetti vs 2012.


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